农村电商应打破思维定式发展天性化产品

金沙娱手机乐登录口,央广网北京4月27日消息
据中国乡村之声《三农中国》报道,现如今,农产品借助电子商务和社交平台,农人成长为“网红”,传统品牌转型为线上品牌,农产品电商成为精准脱贫的重要途径,农产品跨境电商交易额增幅超过100%。那么,农产品电子商务的春天来了吗?中国乡村之声特约评论员张子雨浅析电子商务将怎样继续赋予农业新活力:
张子雨:农产品电商,眼下是最热门的生意。眼见着今年农产品的价格不错,在网上卖农产品,就成了致富的好办法。的确,农产品电商不仅给农民带来了数不清的好处,同样也给市场提供了越来越多的好商品。
说到农产品电商,最早可以追踪到1994年的农业信息化。经过20多年的发展,农产品电商不仅在市场上赢得了口碑,而且也吸引来了大量的投资者。有数据显示,2015年全年,农产品电商各类融资加起来超过70亿。
长期的发展,让电商和农村找到了一些固定的融合方式。最直接的,就是通过网络销售一些容易运输的农产品。前几年,有时候会在新闻上,或者是微博、微信里看到一些农产品滞销的消息。因为有些村子交通不方便,信息流通慢,就出现了好东西卖不出去的尴尬局面,而借助互联网,这种现象现在越来越少见,这也体现出农产品电商的巨大作用。
除了直接卖农产品之外,农村电商也有另外一种模式,就是淘宝村。这种模式就不仅是跟一亩三分地打交道了,可以把业务延伸到更广阔的领域。比方服装鞋帽、百货商品,甚至是大件的电器。因为农村有人工成本的优势,所以这种电商模式也给乡村经济提供了新的模式。
话说回来,长期发展不仅给农村电商带来了固定模式,同样也带来了思维定势。就比方说,同样一个地方的农产品电商,卖的东西很相似。这么一来,可能造成同质化竞争,不仅伤和气,而且产品也买不上价钱。而且,产品单一也导致客户忠诚度不高。
这些问题咋解决呢?我觉得关键还是要有个性化的产品。说到底,电商比的还是产品质量,是服务水平。产品一定要找到自己的独特定位。就比方说买水果,不能光靠走量,还得花心思让自己的商品具有特色,比方说有些电商在苹果上印花,甚至是在种植的时候专门在苹果上套上特质的袋子,让苹果长出图案来,像这种个性化的产品,值得大家仔细研究。
有了个性化的产品之后,还得提高用户的粘性。传统上,电商和用户之间是通过产品建立起的联系。而随着微信、微博这样的新媒体的崛起,任何人之间的联系更加多元,不仅可以卖商品,还可以推广乡村的健康理念,如果大家能够认同,这就建立起了更加紧密的联系,有了这一重联系,电商的模式就和社交嫁接在了一起,这种复合型的电商模式,将给农产品电商带来新的发展机遇。
正所谓:
农村电商历史长,发展需要新方向,个性产品是基础,嫁接社交影响广。

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