图片 1

新沂市线上花草交易额过半,黑龙江邢台本土花卉网络卖

图片 1

“以前只知道自己在家种花卖花,哪知道还可在网上卖花。”“花卉基地里仅用一台电脑就能卖花,但这网上卖花到底好不好,能赚钱不?我们农民都不懂。”日前,福建省永春县部分花企、花农带着对花卉电商的疑问,参加了永春花卉电商专场培训,试图寻找新的销售市场和融资渠道。流难题多年来,蓬湖花农吕辉耀的花卉种植基地仍沿袭传统销售模式。“主要客户都是自己出去走访或者经朋友介绍到基地,由于营销覆盖面小、客户来源渠道单一、经济不景气等原因,三年前基地的收入还有十几万元,今年到目前仅为三万元左右。”吕辉耀说。绿达花卉基地负责人尤清喜是众多花农网商中的一员,虽然销售渠道拓宽了,但“触网”后物流配送成本高一直困扰着他。从事花卉养殖工作已有15年,种植面积130多亩,尤清喜说,“两年前基地刚接触电商时,收入达四五十万,许多外地客商通过网络了解基地,并到花卉基地参观考察,直接下单的也挺多。但由于外地路途远,这几年电商物流运输让我们投了太多钱,最后利润也降低了,2015年上半年收入仅有十多万。”“结合省内外花木电子商务案例,不难发现大多数花农接触花木电商零售时都会遭遇类似的几个难题。”泉州师范学院电子商务学院副教授陈火全分析,一方面由于花木产品季节波动大,供应链面临挑战,产业分工尚未得到合理配置;大多数花木属于非标准化产品,品质不稳定,网络销售的顾客差评率高。另一方面是花木行业经营高度分散,不少花农、花企缺乏集约化和规模化,企业化管理和品牌建设的程度低,进而产生与互联网结合后准备不足的情况。试制订行业地方标准“根据花农提出的客户来源半径小的问题,花卉协会已经推出闽南花木网,针对花农对电商销售不了解、多数花农对电脑操作不熟悉的特点,帮助花企、花农把花木具体信息上传到网站上,发布相关图文信息,包括品种、价格、库存,通过这种方式树立产业品牌,聚集人气和扩增客户流量。”永春县花卉协会副会长潘金山介绍。“尽可能实现产品标准化,对接国内大型物流企业。”陈火全表示,永春县花卉行业可尝试做两方面突破,一方面可推动当地花卉协会、龙头花卉企业尝试牵头制订花卉行业地方标准,在此基础上,物流方面就有希望自建配送链或者与其他大型物流快递公司合作,推出专用的花卉配送服务,把众多花农花企的运输费用降低。另一方面,花卉行业向标准化靠近,运输起来损失就会非常小,产品质量和包装也会得到很大改善,进一步完善后还可以满足顾客个性化需求。满足花企需求“自筹资金有限,从前我们从银行贷款需要找三个担保人,很不方便。”除销售渠道单一之外,融资渠道少也是困扰花农扩大经营规模、提升种植水平的主因之一。潘金山介绍,“一般个体花农一年需要资金在10万-20万元之间,经营花卉基地的花农资金投入量可达到几十万或上百万元,本地龙头花企的投入则在百万元甚至数百万元。”此前,由永春花卉行业龙头企业筹集200万元牵头成立了“花卉行业担保基金”,为会员贷款提供评估和增信服务。邮储银行永春支行行长张仲仪说,“担保基金为花农增信,今年上半年永春邮储银行已累计向花农和花企发放52笔1097万元贷款,基本能满足中小花农的资金需求。”在花卉基地前期投资中,尤清喜第一年向永春邮储银行贷款20多万元,随后都是自掏腰包进行投资,目前整个基地总投资已达100多万元。随着这两年永春花卉行业逐渐壮大,花农、花企经营规模日渐扩大,“花卉行业担保基金”满足了中小花农贷款需求。“目前,我们通过花木网平台与银行合作建立融资渠道,满足经营规模较大的花农花企的需求,种植大户经营规模达30亩以上或年产值达到100万元以上,就可根据相关条件从银行获得贷款。”

徐达开是沐阳县一家快递公司的快递员。这几年随着双十一的兴起,每年十一月的中旬他都忙得不可开交。县里的花木通过网络走向全国各地,而徐达开作为一名快递员,自然在县里花农和买家的两点一线之间来回跑。

支撑起这庞大交易额的便是徐达开等几十家的快递公司。每逢节假日,其他人都在家里休息,而他们还要为大家在这期间下的订单开始送货。花木虽然不比黄金和电子产品那么贵重,但有些品种的花卉或者盆栽之类还是异常脆弱的。稍不慎花卉便在运输的过程中死掉了,给买卖双方带去巨大的不便和损失。这无形的压力给徐达开等快递人员和公司带去了不小的负担,特别是节假日的运输量很大,更是让他们绷紧了神经。

当然,随着经济的发展,现在的物流水平也在不断提高。大部分的花卉在运输途中的存活率显着上升,物流的速度也更加迅捷,减少意外的可能性。经过县里顺势引导和强力推动,沐阳的花卉产业畅销全国,每年的成交额稳步增长。花木公司、网店老板对接,组建花木网络销售协会,完善物流配送体系,沐阳县为中国花木的网络交易贡献了自己的力量。

近年来,随着网络的不断发展,宿迁市沭阳县的花木网上交易量迅猛增长。至今年十一月中旬,沭阳花农网上开店近七千家,销售总额达到二十亿,占全县花木销售额的一半。

图为:花木交易市场

发表评论